温州经销商专访:坚守品牌价值 以产品及服务制胜终端

坚守品牌价值 以产品及服务制胜终端

  ——访施琅陶瓷温州经销商 徐玲微

  品牌是一个企业竞争力的凝聚,也是企业占领市场,获得长久生命力的核心要素。目前,日趋理性的消费者越来越关注产品品质和品牌实力,因为只有选择产品质量稳定、创新能力强的品牌才能得到应有的保障,减少后顾之忧,所以品牌走向化是必然的。温州金典建材有限公?#23621;?#20110;较早就已开始塑造品牌,因而迅速在终端市场抢下一片疆土,赢得了一批忠实的客户。

  2011年佛山陶博会,徐玲微遇到施琅,经一面之缘,选择与施琅合作成为施琅陶瓷温州代理商,每每说起此事,徐玲微都心怀感恩。在经销施琅陶瓷仅半年时间内,徐玲微就已经完成整整一年的任务额,凭借施琅优质的产品和品牌影响力,徐玲微在当前的市场环境下仍?#36234;?#21518;的发展充满信心。

施琅陶瓷温州经销商: 徐玲微 

厂商思行合一是发展关键

  “因为非常清楚施琅的内在品质和品牌实力,因此在经销施琅品牌的期间无论遇到什么问题,我?#23478;?#30452;很坚定从未动摇。”徐玲微在谈到与施琅的合作时表示,产品是企业的发展根本,这句话同样?#35270;?#20110;经销商。施琅的产品质量稳定、花色丰富、更新速度快、配套齐全,在市场上非常具有竞争力;同时施琅还在专卖店设计、员工培训等多方面给予诸多帮助,厂商之间已经建立了畅通的沟通平台。“施琅陶瓷作为一个发展平台,拥有成熟的系?#22330;?#24378;大的团队,?#26434;?#26045;琅合作的发展前景,我一直充满信心”。

  众所周知,品牌是代理商经营的保障,选择品牌的核心要点就是该品牌的实力和创新能力。“选择要比努力更重要”,而选择一个拥有丰富企业文化和发展潜力的品牌对商家来说更是至关重要。

  作为关注度相?#21592;冉系?#30340;陶瓷行业来说,具有独特、丰富内涵的品牌文化更能彰显其企业实力。好的品牌往往会有一些独特的文化内涵,作为企业的灵魂,给予企业发展的不竭动力;同?#20445;?#36824;需了解该品牌的企业文化是否与自身匹配,因为理念?#31995;?#20914;突,自然会影响到后续的合作,思行统一是双方共同发展的有力保证。

  “施琅始终坚持以‘智者所思,以人为本;智者所行,以客为尊’的经营理念,坚信双赢是构筑良好合作的基石,这与?#19994;?#24819;法不谋而合,一个实干者,就应该一心一意地深耕行业,不醉心‘投机取巧’、不热衷‘狂飙突进’,踏踏实实地在实业经营的道路上前行。”徐玲微在对厂家的选择上尤为慎重,选择施琅,主要基于施琅团队的感召力、产品的吸引力以及施琅为经销商提供的贴心服务。

左:施琅陶瓷温州经销商 徐玲微

右:施琅陶瓷品牌销售总经理 林志旋

“只有淡季的思想,没有淡季的市场。”

  “这一次来到佛山体验到了施琅陶瓷55°柔光K金大理石瓷砖的产品魅力,这让我很惊喜。”徐玲微指出,企业的创新能力在一定程度上代表着品牌的生命力。有创新能力的企业,能?#35270;?#24066;场消费需求的变化,迅速做出反应,调整经营,生产出?#35270;?#24066;场发展要求的产品。

  经济新常态下,产品对于企业而言越来越重要,同时也是企业核心竞争力的体现之一。提高产品质量是保证市场占有率,从而能?#24576;中?#21457;展的重要因素,一个企业想做大做强,在增强创新能力的基础上,努力提高产品和服务的质量水平是重要的提升手段。

  在产品同质化?#29616;兀?#32456;端价格混战的当下,温州施琅的销售业绩却逆势增长。究其原因,徐玲微认为,最根本的原因在于产品及品牌两方面。施琅陶瓷始终将质量视为品?#21697;?#23637;的根本、产品研发作为品牌的生命力,不断努力提升产品的研发与创新,丰富产品体系,提高专业服务水平,经过几年的发展在业内和消费者心中树立了良好的品牌形象。

  “市场不断发展,产品价格越来越?#35813;?#21270;,品牌的良性运营才是关键,大打‘价格战’,无疑是本末倒置。”徐玲微认为,产品是品牌的主要载体,没有过硬的产品,品牌铸造只能是“无本之木,无源之水”

  如今,金典建材已经发展了近20个年头,主要以抛晶砖为核心产品,在终端建立了零售、家装、分销、工程等多种销售渠道,多年的终端运营经验让徐玲微深刻认识到,优质的产品永远是前提保证,终端团队的综合服务是基础,终端的市场策?#26434;?#23450;位是关键。市场运营的手法一定要灵活,管理体制要不断跟随创新。

  “只有淡季的思想,没有淡季的市场。占据主动,赢得?#28982;?#21542;则就会被淘汰。我们深知,认清?#38382;啤?#25235;住机遇、用好机遇,将是赢得主动、赢得胜利、赢得未来的关键所在。”徐玲微说道。

  随着市场消费群体的细分,陶瓷品牌也被细?#21482;?#23588;其是当80、90后的个性化群体成为消费的主力军,温州施琅将针对不同的消费群体,采取“一对一”管家式服务,践行施琅品牌化路线,差异化发展,为消费者提供舒适、奢华的家居体验。

徐玲微接受采访

团队是品牌长远发展的基石

  团队作为营销载体在终端销售中起着至关重要的作用。如何管理好一个团队,建立好一个庞大有效的营销网络,如何发挥团队的战斗堡垒作用,积极开展市场营销活动,也是每位管理者工作重点。

  “主动出击是最好的防守,团队提升、强练内功、深挖每个人的潜能是我们取得成绩的基础。”徐玲微认为,每一点成绩的取得都是要?#23458;?#38431;,现代商战如逆水行舟,不进则退。

  没有科学的、积极的经营分配机制原则,将不能调动营销人员的工作积极性,只有建立一个合理、科学、积极的分配制度、管理机制才能极大调动其积极性,才能保证营销工作的顺利进行并取得更大成效。

  “给每个人定出基本任务,按一定比例超奖欠罚,奖勤罚懒,给予一定压力,使之变压力为动力,充?#20540;?#21160;他们的积极性,才能保证工作高效有序地进行。”徐玲微介绍,将所在市场,根据不同渠道分成若干份,严格按照公平、公正、公开的原则,?#36805;?#29255;区落实到每位营销人员头上;遇到?#35757;?#38382;题,汇同总结共同研究攻克,久而久之,在营销团队内部,必定会形成一?#33267;?#22909;、有序、互帮互助的工作环境;同时团队中的每个人必须根据规章制度对?#32422;?#30340;工作做好规划?#25165;牛?#20351;工作开展更加高效;通过对团队定期的学习、培训,可为企业的长远发展、发现人才、储备人才,一个高素质、善于总结学习、团结协作、拼搏进取的团队,必定是具有战斗力的团队,也一定是长远发展的基石。

  “赶在变化之前做事,效果才能达到极致。相信员工,不?#31995;?#32473;员工学习机会,新老员工之间做到传、帮、带,大家互利共赢,让员工在工作中不断成长,让团队成为大家温暖的家。”在越演越?#19994;?#24066;场竞争影响下,温州施琅陶瓷能一直稳步前行的关键在于不懈地加强团队建设,让终端营销团队能在大浪淘沙的市场中脱颖而出,对市场进行有效的深入和扩张,为品牌的发展创造更大的价值。

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